Unsere Online-Seminare (Masterclass) behandeln Themen des Vertriebes in sehr komprimierter Form. In den Kleingruppen werden in einem Zeitraum von durchschnittlich acht Wochen Vertriebsthemen intensiv vorgestellt und diskutiert. Wir beschäftigen uns mit Techniken die du vielleicht schon kennst (zum Beispiel NLP) und wenden Sie in typischen Situationen des Vertriebsalttags an. Aber du wirst in unseren Seminaren auch viele Methoden und Techniken kennenlernen, die – bezogen auf den Vertrieb – so noch nie genutzt wurden. Insofern können selbst „alte Vertriebshasen“ noch interessante, innovative Inhalte und Vorgehensweisen aus den Kursen mitnehmen.
Der (erste) persönliche Kontakt zum Kunden
Der erste persönliche Kontakt zum Kunden ist prägend für die zukünftige Beziehung. Unabhängig davon, ob du aus dem „analogen“ Vertrieb kommst oder dein Erstkontakt durch digitales Marketing erfolgt – der erste persönliche Kontakt (so sind sich alle einig) ist entscheidend für deinen Erfolg!
Der Schnittpunkt aller vertrieblichen Aktivitäten ist der (erste) persönliche Kontakt. In diesem Kontakt geht es darum, dich „abzuheben“ von deinen Mitbewerbern. Die Unterschiede zu den Vertrieblern aus den Konkurrenzunternehmen ergeben sich aus deinem Angebot und deinem Preis. Insbesondere differenzierst du dich jedoch durch dein persönliches Auftreten und den Eindruck, den du machst. Wie nimmt dein Gesprächspartner dich wahr? Wie schätzt er dich ein? Bist du vertrauenswürdig? Bist du ihm sympathisch? Möchte er mit dir zusammenarbeiten und freut sich vielleicht sogar auf eine langjährige Kooperation?
Diese Fragen – die den Unterschied machen – beantworten wir in diesem Online-Seminar. Du lernst Techniken, mit denen du dich auf der Sympathieskala ganz nach oben „katapultierst“. Du lernst Methoden, mit denen du Einfluss auf die (unbewusste) Wahrnehmung deines Gesprächspartners hast und verbesserst damit dein „Standing“ bei deinem Gesprächspartner sehr deutlich. Sei gespannt!
Zielgruppe
Vertriebsstarter
Vertriebsprofis (ab 2 Jahren Vertriebserfahrung)
Vertriebs-Executive (mindestens 5 Jahren Vertriebserfahrung)
Inhalt
Das Online-Seminar dauert insgesamt 8 Wochen. Wir treffen sich einmal pro Woche online. Die Dauer des Treffens liegt bei ca. einer Stunde. Während des Treffens werden die einzelnen Kapitel des Seminars intensiv durchgesprochen und die Teilnehmer lernen dadurch die Techniken und Methoden auf anschauliche Weise.
Neben den wöchentlichen Sitzungen erhalten die Teilnehmer nach den einzelnen Abschnitten den Zugriff auf einen Online-Videokurs und auf die einzelnen Kapitel des Workbooks.
Die Inhalte werden nachgereicht. Der Online-Kurs wird ab Herbst 2022 angeboten.
Der Online-Kurs kann durch zwei persönliche Coaching-Besuche erweitert werden, bei denen wir gemeinsam Kunden von dir besuchen. Du erhältst nach den Terminen unmittelbar Feedback und Hinweise, die deine Performance weiter verbessern. Diese Termine sollten zu Beginn und zum Ende des Kurses terminiert werden. Abgerechnet werden die Coaching-Termine auf Tagesbasis. Reisekosten sind gesondert zu entrichten.
